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进军国外商业WiFi市场的三种模式
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日期:2015-10-20 14:15:25食堂消费管理来源:物联中国 食堂消费管理点击:511
核心提示:本文所谈的并非猛科技之前报道的随身WiFi市场,也就是国外旅游期间或者商务期间上网不方便而采购的随身WiFi设备。我们今天讨论的是商业WiFi

       本文所谈的并非猛科技之前报道的随身WiFi市场,也就是国外旅游期间或者商务期间上网不方便而采购的随身WiFi设备。我们今天讨论的是商业WiFi市场的现状和模式。

       8月份,猛科技WiFi圈发布“新西兰全国WiFi覆盖寻求合作伙伴”(目前已经在对接),其实这只是全球WiFi覆盖的冰山一角。国内WiFi在充分的竞争下,已近在产品、运营、技术、商业模式上走在全球领先位置,我们在暗自窃喜的同时,其实国外市场竞争实际已经非常激烈。

       国际巨头布局模式多样

       海外市场对免费WiFi的需求非常旺盛,微软、Google和Facebook都凭借着各自强大的技术和资金市场加大市场拓展。微软在最新发布的新一代操作系统Windows10里引入了新功能Wi-Fi SENSE,允许用户的朋友或联系人共享WiFi密码;谷歌组建了“人行道实验室”,并探索通过 Google Fiber、Project Fi和Project Loon等项目实现新的上网途径;Facebook则拟用大型太阳能无人机等技术,让所有的人使用WiFi网络。

       中国企业出海,东南亚为主

       实际上,据猛科技了解,中兴、华为、华三、锐捷、信锐都在通过分公司,办事处等方式开拓国外市场。

       总体来看,就商业WiFi而言,主要市场是马来西亚、泰国、菲律宾、印尼、越南等东南亚国家,印尼由于国土面积较大,人口较多,发展势头迅猛,已经成为设备厂商竞争的主力市场。

       需求巨大,WiFi工具APP受追捧

       据报道,WiFi万能钥匙是今年5月在越南开始运营,目前已成越南工具类移动软件第一。  除了越南市场外,WiFi万能钥匙在印尼、马来西亚、泰国等多个国家和地区都受到高度评价和热情欢迎。连尚轮值总裁李磊表示,“产品本地化,不仅是文字描述的翻译,更需要了解当地用户不一样的文化和使用习惯。WiFi万能钥匙通过产品数据和用户反馈不断进行功能测试和优化,已经得到除东南亚以外越来越多国家和地区用户的高度认可。”

       设备生产上进军国外市场的三种模式

       1、电商模式

       国内很多中小通信设备、路由相关设备企业,通过阿里巴巴等互联网平台,以价格优势已经在国外市场取得相当业绩。除开阿里巴巴旗下的1688之外,Ebay和亚马逊的市场份额也不小。

       据业内人士透露,相对来讲,这种产品以家用或者小场景市场为主,大多是厂家自营电商平台,或者专门从事电商外贸的企业,采购方多为国外数码市场的经销商和代理商。

       深圳四海众联公司CEO王日红对记者表示,公司旗下COMFAST品牌交换机、路由器、无线AP、中继、网桥等产品已经在海外市场销售多年,平均每年保持50%的增长率,如欧洲、南美、东南亚、中东、非洲、日韩等海外地区,市场反馈情况都非常好。

       2、硬件销售模式

       针对企业级和运营级的需求,就肯定无法通过电商购买解决。和国内市场一样,针对政府、教育、医疗等企业级市场,需要有前期的调研报告、设备测试、设备招标等流程。大多数企业级设备供应商已经在国外开拓市场,小的以办事处方式来做,大的以分公司来运营。

       但总体来看,这种模式主要以硬件销售和售后服务为主,不涉及相关软件解决方案和运营环节,模式较为简单,利润也较为丰厚。

       3、整体解决方案模式

       随着竞争的加剧,单纯硬件销售的模式也遇到利润空间不断缩小的压力,同时,随着国外市场,特别是东南亚市场客户需求的多样化,整体解决方案的需求显著提升,硬件和行业解决方案日益成为主流,利润也较为丰厚。

       越来越多的企业,开始把国内优秀的行业解决方案输出到国外,例如智慧城市、电子政务、智慧医疗、商业综合体、公共事业、大型企业、能源、电力、教育和金融等领域的行业解决方案。

出处:物联中国
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